Comment inspirer confiance

 

Sud Radio, la Minute du Coach.

 

Pablo :  Bonjour Fabian.

Fabian :  Salut Pablo.

Chaque semaine, dans la Minute du Coach, tu proposes aux auditeurs d'améliorer leur quotidien et ce matin tu vas leur donner un petit truc, une petite astuce, pour leur donner confiance.
Dans quelle situation ?

Pour que eux-mêmes donnent confiance à leur interlocuteur quand c’est nécessaire, par exemple un entretien de recrutement.
Ou “je veux réussir une négociation”.
Ou “je vais rencontrer mes beaux-parents pour la première fois”.
Mais ce truc, qui est effectivement prouvé, neuroscientifiquement, pour donner confiance ne va pas nécessairement vous aider à séduire.
J'aime autant le préciser tout de suite.
Donc ce n'est pas un cours sur la séduction, on est plutôt ici dans le registre de la vente.
Quand je dis “vente”, je l’entends de manière très générale, très globale.
Pour moi, on vend tout le temps.
Je suis en train de vendre quelque chose. Je vends des idées à ce micro, mais comme les auditeurs ne me voient pas, je n'utilise pas ce truc.
Et quel est-il ? C’est simple comme bonjour.

C'est évidemment dans le regard...

C'est formidable, car on ne s’est pas concerté, donc vous ne saviez pas du tout ce que j'allais dire aujourd'hui.

C’est ça ?

Non, ce n'est pas tout à fait ça, mais presque.

C'est non verbal ?

Oui, c'est le simple fait de porter des lunettes.

Ah bon ? Et donc ?

Quand vous portez des lunettes, vous donnez plus confiance à votre interlocuteur. Bon à savoir.
Pas de soleil, évidemment, des lunettes de vue.

Bon vol avec les Aigles !

 

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *