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Une vidéo de 4’33 pour savoir si vous êtes un Vendeur d’Exception !

Hier, peut-être avez-vous regardé la vidéo dont je vous ai envoyé le lien.

Si oui, vous savez désormais ce qu’est un Stratège et si vous en êtes un.
Sinon, je vous invite à fouiller dans votre boîte mails pour la retrouver 🙂

Vous ne m’aviez sans doute pas attendu pour comprendre la notion de « Stratège »,
mais retaper sur le clou fut/est bienvenu, non ?

Aujourd’hui, je vous propose une scène culte, extraite d’un film culte, jouée par 2 acteurs cultes.

Tout ou presque y est dit de la vente.

Où l’on comprend aussi qu’une leçon de vente… est une leçon de Vie :

 

 

Bon Vol avec les Aigles !

Ps : Si vous voulez devenir un Vendeur d’Exception, sachez que la Eagle Academy a
sûrement créé le programme le plus puissant pour ça : Eagle Sales Power.

Je déteste ce genre d’auto-proclamation mais tous les avis convergent :
Eagle Sales Power est unique en francophonie…
… et sûrement dans le monde.

Toutes les infos sont ici :

www.eagle-sales-power.com

La 4e édition d’Eagle Sales Power aura lieu du 7 au 11 octobre,
dans un lieu absolument somptueux : le Tiara Hôtel Mont-Royal.

Ferez-vous partie des privilégiés ?

 

 

Une vidéo de 7’04 pour savoir si vous êtes un Stratège !

Cette semaine, je vous propose 3 vidéos.

Aujourd’hui, vous apprendrez, en 7’04, ce qu’est un Stratège…
… et si vous en êtes un !

La vidéo est remarquable :

 

 

Demain, vous (re)découvrirez une séquence culte…
… et (ré)apprendrez ce qu’est un vendeur d’exception !

Après-demain, vous serez carrément estomaqué…
…et découvrirez le véritable sens du mot « Leader ».

A demain,
Bon Vol avec les Aigles !

Ps : Si vous voulez devenir un Stratège et vous doter d’une Stratégie digitale pointue,
construite exclusivement sur base des neurosciences, cliquez ici :

https://www.eagleacademy.be/eagleacademy-neuromarketing

Vous deviendrez LE Leader de votre catégorie !

La 3e édition de l’Executive Master en Neuromarketing aura lieu les 6, 7 et 8 mai
et les 10, 11 et 12 juin, au Petit Versailles, à Gosselies.

Voici ce qu’en disent les Aigles qui ont participé aux premières éditions :

 

JCVD : sors de ce corps !

1 + 1, ben ça fait 2.

Quoique.

Selon un philosophe-boxeur-acteur, ça fait 11.

Et vous savez quoi …
… il a raison !

Au MasterMind des Aigles, nous le vérifions chaque mois.

Nous sommes indépendants, entrepreneurs, patrons de TPE ou de PME,
et nous nous réunissons une après-midi par mois.
Au Petit Versailles à Gosselies.

Chacun s’élève pour élever les autres.
Chacun élève les autres pour s’élever.
Chacun vient chercher.
Chacun vient donner.

Nous travaillons sur 2 axes et 3 thématiques :

Axes :

1. Développement du business

2. Développement personnel


Thématiques :

1. Travailler moins (ou plus du tout !)

2. Générer plus de profits (au sens large : profiter de la Vie aussi 🙂 )

3. Créer une entreprise « vendable » (dont la valeur ultime ne dépend pas de nous, patrons)


Une après-midi au MasterMind des Aigles est un feu d’artifice d’idées.

Être dans le baquet d’une Formule 1 doit ressembler à ça.

Le cerveau collectif du MasterMind des Aigles est si puissant
qu’effectivement… chez nous… 1 + 1 = 11 !

Vous voulez tester le concept ?

Appelez-moi au+ 32 (0) 475 24 99 67 ou écrivez-moi à fabian@eagleacademy.be

Nous parlerons ensemble de votre situation, de vos objectifs…
… et vérifierons, ensemble, que vous êtes un bon casting
pour nous et que nous sommes un bon casting pour vous !

Bon Vol avec les Aigles du MasterMind !

Ils sont ici :

 

tuer

Tuer.

J’ai tué.

Vous aussi vous allez tuer.

Tuer les préjugés, les croyances limitantes, les idées reçues (et pas rendues), le prêt-à-penser, le prêt-à-écrire, le prédigéré.

Exemples ?

Les 3 cerveaux dont le fameux cerveau reptilien : foutaise !

Les mouvements des yeux qui déterminent si vous imaginez quelque chose ou si vous vous souvenez de quelque chose : re-foutaise.

Poser de très nombreuses questions ouvertes à votre prospect au début d’un entretien de vente : après 4 questions ouvertes, le taux de conversion chute ! Re-re-foutaise.

Je m’arrête ici.

Mon conseil ?

N’acceptez que ce qui est scientifiquement validé et/ou empiriquement éprouvé.

Bizarrement, nous avons tendance à préférer la magie et les croyances à la science.

Heureusement que les avions tiennent en l’air grâce aux ingénieurs, pas aux rêveurs.

Croyez-vous vraiment qu’Apple, Uber, Amazon…
… ont bâti leur succès sur des croyances et des rêves ?

Sur des pseudo-lois inventées par des pseudo-experts ?

Apple, Uber, Amazon et Cie… sont à l’affût de ce qui sort des labos des neuroscientifiques !

Et ils appliquent.
Bêtement.

Vous voulez bénéficier des mêmes outils, des mêmes techniques, des mêmes armes ?

Il reste quelques places pour l’Executive Master en Neuromarketing.
Il aura lieu, à Gosselies, les 6, 7 et 8 mai, et les 10, 11 et 12 juin.

Toutes les infos sont ici :

https://www.eagleacademy.be/eagleacademy-neuromarketing

Les places s’envolent déjà… ne traînez pas…

… et Volez… avec les Aigles 🙂

 

 

Test

Ça titille hein ce genre de titre : « test » !

Normal : la curiosité est une… jolie qualité 🙂

Et chaque fois que vous rédigez un e-mail, une pub, un article,…
… vous vous demandez, comment attirer l’attention de votre lecteur ?

Comment franchir le mur du bruit ?

Comment faire entendre votre voix dans ce VACAAAARME ?

Faut dire qu’en moyenne, vous recevez 121 mails par jour, dit Ryan Deiss, un marketeur américain.

Il ajoute que depuis 2009, le taux d’ouverture des mails a chuté de… 56% !

Vous devez donc : soit secouer vos neurones et trouver THE accroche qui tue.

Soit maîtriser la science de la communication. La science de la persuasion.

Autrement dit : apprendre à parler au cerveau de votre prospect.
J’insiste : pas à votre prospect mais bien à son cerveau !

Qui peut vous enseigner ça ?

Un neuroscientifique.

Romain Bouvet par exemple.

Docteur en psychologie sociale et cognitive.
Spécialiste des mécanismes d’influence.
Chercheur au CNRS durant 8 ans.

Un formateur hors normes. Une pointure. Un gars rare.

Voici ce qu’en pensent des participants à sa FormACTION :

 

 

Le prochain Executive Master en Neuromarketing débute le 6 mai.

Imaginez que votre principal concurrent s’inscrive… et pas vous !

Bon Vol avec les Aigles.

 

 

Allez-y en mode bourrin !

Olivier grogne.

Son site internet est pourri.

Il ne génère pas de leads, pas de contacts. Bernique. Nada.

Comment corriger ça ?

Trouver un sous-traitant ?

Il a déjà essayé. Bof. C’était sûrement un sous-sous-traitant 😉

Le faire lui-même ?

Euh… comment ?

Alors Olivier s’inscrit à une formation.

Il paraît que le formateur est un extraterrestre.
Et un terrestre extra !

Son vrai nom : Romain Bouvet. Docteur en psychologie sociale et cognitive.
Chercheur au CNRS durant 8 ans.

Un ovni dans le monde de la formation.

Alors Olivier s’inscrit.

Le programme s’appelle : Executive Master en Neuromarketing.
Ça sonne comme à l’unif ce bazar !

Olivier apprend mais traînaille.

Il vient ce site ?

Jusqu’au jour où Romain l’ovni, lui dit : « Vas-y en mode bourrin ! »

Olivier est cavalier. Les bourrins il connaît.

Il les monte depuis l’enfance.

Alors hop : au galop.

Le site est bouclé en 30 minutes. Ou 40 ?
Moins d’une heure en tout cas.

Un 2e site fabriqué à l’arrache. Mais construit. Comme il faut.
Avec les 3 étapes, les 3 voyages du neuro-consommateur comme dit Romain.

Après tout, « fait est mieux que parfait ! »

6 mois plus tard, le site génère des leads à toute berzingue.
Il n’a pas évolué d’un iota.

Faudra sans doute y songer quand même, Oli 🙂

Si vous voulez mettre vos pas dans les traces
des sabots du bourrin d’Olivier, cliquez ici :

https://www.eagleacademy.be/emn-candidature

Bon Vol avec les Aigles !

 

Si vous n’êtes pas élitiste, passez votre chemin

Vincent, mon metteur en scène, m’a dit un jour : « Je prône l’élitisme, pour tous. »

Définitivement, je le rejoins .

A priori, l’élitisme, c’est favoriser une partie de la population au dépend de la masse.

A la Eagle Academy, notre mission, notre obsession, est d’équiper David contre Goliath.
De donner accès aux indépendants, aux entrepreneurs, aux patrons de TPE et à leurs équipes, aux meilleures techniques, aux techniques les plus pointues…
… réservées, a priori donc, aux élites.

Que Monsieur fleuriste et Madame chauffagiste aient accès aux mêmes armes que les dirigeants d’Apple ou de Nike.

L’élitisme pour tous, l’excellence pour tous, le succès pour tous.

Si vous vous demandez comment et par où commencer votre voyage avec nous ;
si vous avez envie de Voler avec les Aigles, cliquez ici :

Par où commencer ?

Surtout, appelez-moi au +32 (0) 475 24 99 67 si vous avez la moindre question.

Je vous écouterai me parler de votre situation, de vos objectifs, de votre but.
Et je mettrai toute mon énergie pour vous guider le mieux possible.

A bientôt,
Bon Vol avec les Aigles !

 

 

Ils ne savent pas qu’ils se suicident.

Il y a une source de richesse inouïe.

Elle est partout disponible. Souvent gratuitement.

Qui, quoi ?

La connaissance.

Un matin, un ami qui vient d’obtenir son diplôme universitaire, me dit son soulagement : enfin il en a terminé avec les études !

Tu te trompes, dis-je, ça ne fait que commencer…
… si tu veux progresser, t’épanouir, t’enrichir (et pas que financièrement).

Arrêter d’emmagasiner du savoir, arrêter de se former, arrêter d’apprendre, c’est se suicider.

Et je ne compte plus les morts-vivants autour de moi.

Ils n’ont pas le temps, affirment-ils. Mais ils l’ont en abondance pour des futilités :

Lire non.
Légumer devant un une bouse télévisuelle, oui.

Investir dans un séminaire. Non.
Passer une semaine à Las Vegas, oui.

Authentique : je relance un client qui me doit 2500€ depuis… 18 mois !
Sa réponse : « Tu me gâches ma semaine de vacances à Las Vegas. »
Pathétique.

Mon apprentissage ici : cesser d’être trop gentil, trop doux, trop mou.

« Grandis-toi » me dit Delphine, ma prof d’équitation, quand je suis au trot enlevé (Le trot est une allure rapide ; le cavalier s’assoit un temps sur 2).

A mon tour de vous le proposer : Grandissez-vous. Développez-vous. Elevez-vous.

 

2 ultimes conseils :

 

1 – Dès que vous avez appris quelque chose de nouveau, enseignez-le. C’est noble, cela vous grandit aussi… et vous permet d’avoir une connaissance active plutôt que passive.

La différence ?

Si vous pouvez chanter en même temps que votre chanteur préféré, mais qu’une fois la radio arrêtée, vous l’êtes aussi…la connaissance est passive.

Si vous pouvez chanter seul, elle est active.

 

2 – Ecoutez la voix de Nietzsche qui nous rappelle que La question essentielle n’est pas « Que sais-je ? » mais « Que vais-je faire de ce que je sais ? »

Alors agissez, appliquez TOUT DE SUITE.

 

A vous de jouer, à vous de Voler, avec les Aigles.

https://www.eagleacademy.be/par-ou-commencer/

 

 

[Formation] « Comment améliorer mon efficacité commerciale et vendre plus, plus vite et plus cher ? »

Il y a un an et demi, j’ai demandé à Romain Bouvet s’il était d’accord de créer, avec moi, un programme littéralement révolutionnaire : l’Executive Master en Neuromarketing (EMN) !

Le 3e module de l’EMN est consacré EXCLUSIVEMENT au script de vente parfait.
Il aura lieu les 10, 11 et 12 juin prochains au Petit Versailles, à Gosselies.

Voici ce qu’en dit Romain. Chaque mot est de lui.

« Vous trouverez dans cette FormACTION des réponses concrètes à la question suivante : comment améliorer mon efficacité commerciale et vendre plus, plus vite et plus cher ? »

Dans ce programme, vous allez apprendre à maîtriser les meilleures techniques scientifiques appliquées à l’entretien de vente.

La vente est un art qui s’apprend. Il s’agit de persuader votre client que vous avez la solution à son problème. Lorsque le travail est bien fait, on remporte le contrat. Pendant 2 ans, j’ai codirigé le premier programme de recherche en France sur l’entretien de vente. Notre équipe avait pour objectif d’établir un état de l’art de la littérature scientifique et d’expérimenter un script de vente en situation de terrain avec des commerciaux expérimentés. Nous avons filmé les entretiens, mais surtout nous avons utilisé des outils issus du neuromarketing comme l’Eye-tracking et le Facial Coding pour observer les réponses inconscientes des clients.

L’objectif de notre mission était de répondre à cette question : quelles sont les meilleures techniques qui permettent de conclure une vente ?

Cette FormACTION constitue la réponse.

Au fil des sessions, vous découvrirez un script de vente construit à partir des connaissances issues des neurosciences et de la psychologie expérimentale. Les techniques que vous allez apprendre ne sont pas le fruit d’années d’expérience, mais d’un long travail qui s’appuie sur plus de 1200 recherches scientifiques internationales et une application rigoureuse sur le terrain auprès de commerciaux expérimentés.

Si vous respectez cette méthode, l’augmentation de votre chiffre d’affaires est assurée.

Pourquoi cette FormACTION ?

La vente est le nerf de la guerre et l’avenir de votre entreprise dépend de votre capacité à vendre vos offres. Et plus encore lorsque les produits et services se ressemblent : le succès de l’entreprise repose UNIQUEMENT sur le talent de ses commerciaux.

C’est pour cette raison que vous devez augmenter votre capacité à vendre. Malheureusement, il est difficile de trouver des ouvrages ou des formations sérieux. La plupart s’appuient sur des années d’expérience individuelle ou des formations américaines qui ne sont pas transposables au marché européen.

 

Cette FormACTION est-elle pour vous ?

Cette FormACTION est destinée aux commerciaux et aux entrepreneurs qui mènent des entretiens de vente téléphoniques ou en face à face pour conclure leur vente.

Elle ne convient pas à ce type de vente :

  • La vente en magasin physique.
  • La vente de produits événementiels (exemple: alcool).
  • Elle ne convient pas aux débutants qui n’ont jamais réalisé d’entretien de vente.

Elle convient parfaitement :

  • Aux entrepreneurs
  • Aux commerciaux

La FormACTION se focalise sur cet objectif : comment persuader le client d’acheter votre offre !

Vous n’allez pas apprendre les bases de la vente dont la prise de rendez-vous, l’écoute active, et les règles de base comme : sourire, dire « bonjour », soigner sa tenue, préparer un devis, ou la relation commerciale.

A la fin de cette FormACTION, vous maîtriserez les compétences suivantes :

Vous serez capable :

  • De comprendre la psychologie humaine, notamment celle de vos clients.
  • De donner envie d’acheter vos produits et services grâce à l’effet « Waouh. »
  • D’annoncer de façon élégante votre offre en jouant sur les émotions.
  • De donner vos tarifs sans éveiller “l’effet trop cher.”
  • De surmonter l’ensemble des objections et conclure avec succès.

A chaque session, nous avancerons pas à pas dans l’écriture de votre script de vente. Vous repartirez avec un document complet que vous pourrez partager et améliorer au fils du temps.

 

Voici le programme complet :

Les grandes révolutions scientifiques (journée 1)

Nous abordons la formation par une partie théorique. Cette session passionne les participants car nous allons voir comment les neurosciences révolutionnent la psychologie des acheteurs et notre façon de mener une conversation avec nos clients. Objectif : vous serez capable d’intégrer les grandes révolutions issues des neurosciences à votre pratique de la vente.

  • Qu’est-ce qui se passe dans le cerveau des clients ?
  • Pourquoi et comment inclure les émotions dans votre entretien de vente ?
  • Comment communiquer au cerveau primitif de vos clients en suivant une méthode simple ?

Générer une neuro-connexion (journée 1)

Nous allons commencer par étudier les grandes étapes du script de vente selon l’analyse des réponses cérébrales, biométriques et comportementales. Vous allez apprendre comment générer de la confiance en quelques secondes et débuter votre entretien dans les meilleures conditions.

  • Les 3 grandes étapes de l’entretien de vente selon les neurosciences.
  • Comment inhiber la triple menace psychologique et éviter de donner une mauvaise impression.
  • Les bonnes postures non verbales (et celles qui sont inutiles).

La méthode insight pour générer un effet « Waouh » (journée 1 et 2)

Vous avez acquis la confiance de votre client. Nous allons voir la première partie du script de vente parfait. Votre objectif est de vous différencier de vos concurrents.
Pour cela, vous devez produire chez vos clients un effet « Waouh » qui va générer une forme d’excitation qui active l’envie d’acheter. Cette méthode a été élaborée en laboratoire et sur le terrain.

  • Comment identifier les douleurs profondes de vos clients avec les bonnes questions ?
  • Les 3 étapes pour produire un choc émotionnel qui active une excitation chez vos clients.
  • Les piliers de l’argumentation persuasive selon les études des psychologues.

La présentation parfaite de votre offre (journée 2)

Dans cette session, nous allons voir la deuxième partie du script de vente. Vous saurez comment proposer votre offre de façon élégante et comment activer une nouvelle excitation pour favoriser l’impulsion d’achat et diminuer l’impact du prix.

  • Comment proposer votre offre de façon élégante.
  • La technique du contraste pour rendre votre offre irrésistible.
  • Comment utiliser l’histoire pour activer des émotions profondes.

La présentation parfaite de vos tarifs (journée 3)

Présenter les tarifs est souvent un moment difficile pour les commerciaux. Toutefois, après cette session, vous allez vous rendre compte que c’est le moment le plus tranquille. L’ensemble des techniques a été évalué en laboratoire et sur le terrain.

  • Les 5 règles que vous devez absolument respecter lorsque vous présentez vos tarifs.
  • Les techniques avancées pour annoncer votre prix sans activer “l’effet trop cher”.
  • Les mots que vous devez éviter et ceux que vous devez utiliser (vous pourrez recopier des textes parfaits).

Surmonter les objections (journée 3)

Pendant très longtemps, les objections ont été traitées comme des objections rationnelles. Le traitement des objections a fait l’enjeu de nombreuses recherches que vous allez découvrir. Vous allez apprendre les meilleures techniques pour répondre aux objections de vos clients.

  • Distinguer les objections explicites et implicites et les gérer.
  • La technique du looping pour gérer les objections de façon élégante.
  • La technique du recadrage psychologique des objections. »

 

Si vous vous retrouvez dans ce que décrit Romain,
Si vous voulez passer un cap dans votre efficacité commerciale…
Déposez votre candidature en cliquant ici :
https://www.eagleacademy.be/emn-candidature

Bon Vol avec les Aigles !

 

Scandaleux !

 

« C’est scandaleux ! »


Ce sont les derniers mots d’un certain O.W. dans son commentaire sous l’une de mes pubs.

Objectif de ladite pub : proposer la conférence
« Travailler moins et gagner plus : baguette magique ou simple logique ? »

Qu’est-ce qui le choque ?

  1. Mettre ses concurrents hors-jeu.
  2. Vendre plus.
  3. Vendre plus cher.


Je peux le comprendre… sauf si l’on décortique ces 3 éléments :

1. Mettre ses concurrents hors-jeu = offrir au marché quelque chose qu’absolument personne n’offre encore. Être UNIQUE. Être DISRUPTIF. Le terme est à la mode. Il signifie simplement que l’on change profondément ce qui existe.


2. Vendre plus = une offre unique bien ciblée attire plus de clients. Tous les clients qui, jusqu’alors, ne trouvaient pas chaussure à leur pied.


3. Vendre plus cher = avant tout proposer une valeur inouïe au marché,
et je pèse ces 2 mots : valeur inouïe! Qui se plaindrait de payer plusieurs milliers d’Euros pour voyager en avion en première classe et traverser l’Atlantique dans un lit plutôt que risquant une phlébite, la tête balançant vers l’avant à chaque endormissement?

 

Bref : ce qui choque O.W., ce sont les fondations de la Stratégie Océan Bleu, LE graal du marketeur.

Le mardi 11 février, à Casteau près de Mons, je vous expliquerai ces fondations.

Je vous donnerai aussi les clés essentielles pour travailler beaucoup moins.
Plus exactement : pour ne pas ou ne plus vous éparpiller, mais vous focaliser comme un laser.

Ce sera au Casteau Resort à 18h30.

L’endroit est extrêmement facile d’accès, tout proche de l’autoroute. Il y a un vaste parking.

Et dès après la conférence, nous partagerons de délicieux sandwiches 🙂

Je tiens aussi à rassurer O.W., voire à vous rassurer vous : se doter d’une stratégie performante,
sortir du lot, ne fait pas du marketeur une personne sans cœur, égoïste, égocentrée.

Bien au contraire.

Celui qui détient un talent et ne l’exploite pas… en prive toute la communauté. 

Si vous voulez découvrir une double voie (travailler moins et gagner plus) pour magnifier le vôtre de talent, venez : https://www.eagleacademy.be/conference-eagle-academy

Bon Vol avec les Aigles.